Noch ein Lippenstift, ein Glas Kaffee vor der Arbeit, ein lustiges Paar Socken… Manchmal merken wir selbst gar nicht, wie viel Geld wir für unnötige Kleinigkeiten ausgeben. Warum ignoriert unser Gehirn diese Prozesse und wie kann man ihm beibringen, Ausgaben zu verfolgen?
Warum verstehen wir am Ende des Monats manchmal nicht, wo unser Gehalt verschwunden ist? Es scheint, dass sie nichts Globales erworben haben, aber Sie müssen bis zum Zahltag wieder von einem scharfsinnigeren Kollegen schießen. Art Markman, Professor für Psychologie und Marketing an der University of Austin, glaubt, dass das Problem darin besteht, dass wir heute viel seltener als früher das übliche Papiergeld in die Hand nehmen. Und alles zu kaufen ist viel einfacher geworden als vor 10 und noch mehr vor 50 Jahren.
Galaktischer Größenkredit
Manchmal sagt Kunst die Zukunft voraus. Als Beispiel nennt Art Markman den ersten Star-Wars-Film aus dem Jahr 1977. Das Publikum war erstaunt, dass die Helden des Science-Fiction-Bands kein Bargeld verwenden und Einkäufe mit einer Art „galaktischem Guthaben“ bezahlen. Statt der üblichen Münzen und Banknoten gibt es virtuelle Beträge, die sich auf dem Konto befinden. Und es ist völlig unverständlich, wie man etwas bezahlen kann, ohne etwas zu haben, das das Geld selbst physisch verkörpert. Damals schockierte diese Idee die Autoren des Films, aber heute machen wir alle so etwas.
Unser Gehalt wird auf persönliche Konten überwiesen. Wir bezahlen Waren und Dienstleistungen mit Plastikkarten. Selbst für Telefon- und Stromrechnungen überweisen wir einfach Geld von einem Konto auf ein anderes, ohne uns an die Bank wenden zu müssen. Das Geld, das wir im Moment haben, ist nichts Greifbares, sondern nur Zahlen, die wir versuchen, im Auge zu behalten.
Unser Körper ist nicht nur ein Lebenserhaltungssystem, das das Gehirn unterstützt, erinnert Art Markman. Das Gehirn und der Körper haben sich gemeinsam entwickelt – und sich daran gewöhnt, Dinge gemeinsam zu tun. Es ist am besten, wenn diese Aktionen die Umgebung physisch verändern. Es fällt uns einfach schwer, etwas absolut Spekulatives zu tun, etwas, das keine materielle Manifestation hat.
Wir müssen uns nicht einmal bemühen, uns irgendwo zu registrieren – wir müssen nur die Kartennummer kennen. Es ist zu einfach
Daher erschwert ein entwickeltes Abrechnungssystem unsere Beziehung zum Geld eher, als dass es sie erleichtert. Denn alles, was wir erwerben, hat eine materielle Form – im Gegensatz zum Geld, mit dem wir bezahlen. Selbst wenn wir für eine virtuelle Sache oder Dienstleistung bezahlen, erscheint uns deren Bild auf der Produktseite viel realer als die Beträge, die unsere Konten verlassen.
Ansonsten steht dem Einkauf praktisch nichts mehr im Wege. Online-Hypermärkte haben eine „Ein-Klick-Kauf“-Option. Wir müssen uns nicht einmal bemühen, uns irgendwo zu registrieren – wir müssen nur die Kartennummer kennen. In Cafés und Einkaufszentren können wir bekommen, was wir wollen, indem wir einfach ein Stück Plastik auf das Terminal legen. Es ist zu einfach. Viel einfacher, als Einnahmen und Ausgaben im Auge zu behalten, Einkäufe zu planen und intelligente Apps herunterzuladen, um Ausgaben zu verfolgen.
Dieses Verhalten wird schnell zur Gewohnheit. Und Sie brauchen sich keine Sorgen zu machen, wenn Sie mit dem Geldbetrag, den Sie ausgeben, und dem Betrag, den Sie sparen können, zufrieden sind. Wer nach einem außerplanmäßigen Kneipenbesuch mit Freunden (besonders eine Woche vor dem Zahltag) noch genug Geld für eine Woche Lebensmittelvorrat haben will, muss sich etwas einfallen lassen. Wenn Sie sich weiterhin so verhalten, ist es besser, nicht von Einsparungen zu träumen.
Die Gewohnheit des Ausgebens, die Gewohnheit des Zählens
Sehr wahrscheinlich haben Sie oft keine Ahnung, wohin das Geld geflossen ist: Wenn eine Handlung zur Gewohnheit wird, bemerken wir sie einfach nicht mehr. Im Allgemeinen sind Gewohnheiten eine gute Sache. Stimmen Sie zu: Es ist großartig, einfach das Licht ein- und auszuschalten, ohne jeden Schritt zu überdenken. Oder putzen Sie sich die Zähne. Oder Jeans tragen. Stellen Sie sich vor, wie schwierig es wäre, wenn Sie jedes Mal einen speziellen Algorithmus für einfache Alltagsaufgaben entwickeln müssten.
Wenn wir über schlechte Angewohnheiten sprechen, ist der erste Weg zur Veränderung, zu versuchen, die Aktionen zu verfolgen, die wir normalerweise „an der Maschine“ ausführen.
Art Markman schlägt vor, dass diejenigen, die Probleme mit zwanghaftem und unauffälligem Geldausgeben haben, zunächst ihre Einkäufe einen Monat lang verfolgen.
- Besorge dir ein kleines Notizbuch und einen Stift und trage sie immer bei dir.
- Bringen Sie einen Aufkleber auf der Vorderseite Ihrer Kreditkarte an, der Sie daran erinnert, dass jeder Einkauf in einem Notizblock „registriert“ werden muss.
- Jede Ausgabe strikt aufzeichnen. Schreiben Sie Datum und Ort des „Verbrechens“ auf. In diesem Stadium müssen Sie Ihr Verhalten nicht korrigieren. Aber wenn Sie nachdenklich den Kauf verweigern – sei es so.
Alle Veränderungen beginnen mit einem so einfachen und gleichzeitig komplexen Schritt wie der Erkenntnis der eigenen Gewohnheiten.
Markman schlägt vor, die Einkaufsliste jede Woche zu überprüfen. Dies wird Ihnen helfen, Ausgaben zu priorisieren. Kaufen Sie Dinge, die Sie gar nicht brauchen? Gibst du Geld für Dinge aus, die du eigentlich selbst machen kannst? Haben Sie eine Leidenschaft für One-Click-Shopping? Welche Artikel würden auf Lager bleiben, wenn Sie härter arbeiten müssten, um sie zu bekommen?
Gegen den unkontrollierten Kauf wurden verschiedene Strategien und Methoden entwickelt, aber alle Veränderungen beginnen mit einem so einfachen und gleichzeitig komplexen Schritt wie der Erkenntnis der eigenen Gewohnheiten. Ein einfacher Notizblock und ein Stift helfen dabei, unsere Ausgaben von der virtuellen Welt in die physische Welt zu übertragen. Betrachten Sie sie, als würden wir hart verdientes Geld aus unserer Brieftasche ziehen. Und vielleicht einen weiteren roten Lippenstift, coole, aber nutzlose Socken und den dritten Americano des Tages in einem Café ablehnen.
Über den Autor: Art Markman, Ph.D., ist Professor für Psychologie und Marketing an der University of Texas.