Nachdem wir einen Traumjob gefunden haben, sind wir bereit für vieles, um einen Job zu bekommen. Wir sehen das Ziel, wir glauben an uns selbst, wir bemerken keine Hindernisse. Wir verbessern Lebensläufe, durchlaufen zahlreiche Vorstellungsgespräche, führen Testaufgaben durch. Worauf wir jedoch oft völlig unvorbereitet sind, ist die Verteidigung unserer Gehaltsansprüche. Wie Sie einen Arbeitgeber davon überzeugen können, Ihnen so viel zu zahlen, wie Sie wirklich kosten, finden Sie im Kapitel aus dem Buch von Alena Vladimirskaya „Anti-Sklaverei. Finden Sie Ihre Berufung.»
Komm, Schatz, flieg rein, beeil dich, wähle einen Job und ein Unternehmen, das dir gefällt. Aber vergessen Sie vor allem nicht, Ihr Gehalt auszuhandeln. Dies geschieht in der Regel während des Vorstellungsgesprächs.
Bevor ich Ihnen sage, wie man um ein Gehalt verhandelt, werde ich meine Kollegen mit Innereien ausstatten. Nun hat jedes Unternehmen für jede potenzielle Vakanz eine bestimmte Gehaltsspanne, innerhalb derer HRs beim Vorstellungsgespräch arbeiten. Sagen wir 100-150 Tausend Rubel. Natürlich werden HRs immer danach streben, einen Kandidaten billiger einzukaufen, und das nicht nur aus Gier.
Die untere Grenze wird als Ausgangspunkt genannt, damit ein Mitarbeiter, wenn er in sechs Monaten einige Qualitätsergebnisse oder Erfolge vorweist, sein Gehalt erhöhen kann, ohne die Tasche des Unternehmens ernsthaft zu schädigen. Die Person ist glücklich, motiviert, das Unternehmen bleibt im Budget – alle Parteien sind zufrieden. Ja, solche Arbeitgeber sind schlau: Sie wollen auf eine Weise arbeiten, die für sie bequem und profitabel ist.
Ihre Aufgabe als Kandidat ist es, das zu tun, was für Sie von Vorteil ist, also am Anfang mehr zu verhandeln. Aber wie kann man verstehen, wie viel ein Unternehmen einem wirklich bieten kann, nicht zu billig verkaufen und nicht zu viel verlangen?
So wie es in einem Unternehmen eine Gehaltslücke gibt, existiert sie in der Branche und im Markt insgesamt.
Aus irgendeinem Grund verwirrt die Frage nach dem Betrag, der bei einem Vorstellungsgespräch aufgerufen werden kann und sollte, die Menschen sehr oft. Die meisten wissen einfach nicht, was sie wert sind, und verschenken daher ihre Fähigkeiten viel billiger, als sie könnten.
Traditionell kommt in einem Vorstellungsgespräch die Frage nach dem geschätzten Gehalt von der Personalabteilung, und die Person auf der anderen Seite des Tisches ist verloren. Verlieren Sie sich nicht, es ist ziemlich einfach, Ihren Wert herauszufinden.
So wie es in einem Unternehmen eine Gehaltslücke gibt, existiert sie in der Branche und im Markt insgesamt. Um herauszufinden, welcher Betrag in Ihrem Fall angemessen ist und worauf Sie sich konzentrieren sollten, reicht es aus, einfach zu einer großen Jobbörse zu gehen, nach Stellenangeboten für die Stelle zu suchen, auf die Sie sich bewerben, und zu sehen, wie viel Geld sie im Durchschnitt geben. Alle!
Sei einfach realistisch. Sagen Sie, wenn Sie eine Stelle für 200 Rubel sehen, aber es werden ein oder zwei sein, und der ganze Rest – 100-120, natürlich, es hat keinen Sinn, bei einem Vorstellungsgespräch nach 200 zu fragen. Das werden sie nicht, also bleib beim Median.
Wenn Sie Ihre Kompetenzen klar aussprechen, versteht der Personalvermittler, dass Sie das erforderliche Niveau haben
Aber auch beim Durchschnittsgehalt müssen Sie begründen, warum Sie sich dafür bewerben. Bedingt: „Ich rechne mit 100 Rubel, weil ich mehr als 5 Jahre Erfahrung habe, die Besonderheiten Ihres Unternehmens verstehe und seit 2 Jahren in einer ähnlichen Position in der Branche arbeite.“ Wenn Sie Ihre Kompetenzen klar angeben, versteht der Personalvermittler, dass Sie wirklich das notwendige Niveau haben, um ein durchschnittliches Gehalt zu erhalten.
Es ist Zeit, hier einen kleinen Exkurs zu machen. In Anti-Slavery lernen durchschnittlich mehrere Hundert Menschen gleichzeitig. Sie alle gehen zu Vorstellungsgesprächen, und es kommt oft vor, dass mehrere Leute von uns für dieselbe Stelle im selben Unternehmen kommen. Mehrere Männer und mehrere Frauen. Und mit jedem von ihnen reden sie über Gehälter und Schnäppchen.
Warum habe ich mich auf Männer und Frauen konzentriert? Weil sie auf völlig unterschiedliche Weise funktionieren.
Wenn Arbeitgeber den Betrag direkt in die Stellenausschreibung eingeben, sagen sie, sie schreiben „ab 100 Rubel“, vergessen Sie nicht, diesen Betrag anzugeben. Glauben Sie nicht, dass die Personalabteilung das für Sie erledigen wird. Wenn es um Geld geht, sagen Sie, dass Sie bereit sind, mit einem Gehalt von 100 mit der Aussicht auf Wachstum zu arbeiten. Versuchen Sie nicht, den oberen Balken zu erraten, sondern besprechen Sie sofort die Bedingungen für eine Gehaltserhöhung.
Um unverschämt zu sein, muss man sehr notwendig sein
Harte und unverschämte Gehaltsverhandlungen – sagen wir mal, sie geben dir 100, und du willst 150 (was prozentual gesehen ein gewaltiger Sprung nach oben ist) – ist nur in einem Fall möglich: wenn du gejagt wirst. Wenn die Personalabteilung vor deiner Tür steht, jeden deiner Posts in sozialen Netzwerken kommentiert, Briefe schreibt, anruft und an die PN klopft. Natürlich übertreibe ich, aber Sie verstehen, dass Sie sehr notwendig sein müssen, um frech zu sein. Aber auch in diesem Fall müssen Sie zunächst noch einmal alle Ihre Leistungen und Pluspunkte betonen. Arroganz, die durch nichts unterstützt wird, wird Ihnen nicht in die Hände spielen.
Und schließlich – eine kleine Nuance. Sagen Sie bei der Nennung des Betrags immer das Zauberwort: „Von diesem Betrag möchte ich ausgehen und natürlich noch weiter steigern, aber ich bin jetzt bereit, das Motivationssystem zu besprechen.“
Warum tun? Um sich abzusichern, wenn man plötzlich einen Betrag nennt, der zwar nicht in die Gehaltsgabel des Unternehmens fällt, aber nicht viel. Herkömmlicherweise haben Sie 100 genannt, und ihre Grenze liegt bei 90. Mit diesem Satz geben Sie der Personalabteilung die Möglichkeit, Ihnen Optionen anzubieten. Nun, dann stimmen Sie zu oder nicht – es ist ganz Ihre Entscheidung.