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wie sie uns in Supermärkten betrügen
Im Streben nach Gewinn stellen Verkäufer geschickt Fallen, in die leichtgläubige Käufer leicht tappen können. Werfen wir einen Blick auf die Top-Tricks der Supermarktverkäufer.
Alles, was sich Marketingspezialisten einfallen lassen, um Kunden zu täuschen und sie um mehrere tausend Rubel pro Monat zu locken (derselbe Vorrat, verschoben für einen Urlaub). Auf viele Tricks legt man keinen Wert. Der Amerikaner Martin Lindstrom in dem Buch „Gehirnentfernung! Wie Vermarkter unseren Verstand manipulieren und uns dazu bringen, das zu kaufen, was sie wollen “ glaubt, dass der Käufer leicht von Musik hypnotisiert wird. So macht beispielsweise eine rhythmische Komposition, die sich über die Verkaufsfläche ausbreitet, Spontankäufe tätig. Schrille Melodien tragen zu einem langen Verweilen im Laden bei. Je länger Sie hier bleiben, desto voller wird Ihr Warenkorb. Aber das sind nicht die einzigen Möglichkeiten, uns zu unnötigen Einkäufen zu bewegen.
Quest „Auf der Suche nach Frische“
Produkte, die abgelaufen sind, werden näher gebracht. Es wird jedoch nicht einfach sein, frischen Kefir zu erreichen: Er ist in der Regel in den Tiefen der Regale versteckt. Bei Wurstwaren sollte man vorsichtig sein. In einer Packung können neben einem Schnitt aus teurer Salami einige gewöhnliche Wurst aus Pfoten und Federn danebenliegen. Der Käufer achtet vielleicht nicht auf eine solche Kleinigkeit, aber für den Händler ist es Gewinn: Er hat es geschafft, billige Wurst zu exorbitanten Preisen zu verkaufen. Außerdem werden Ihnen Zuschnitt und Verpackung zusätzlich berechnet.
Frische Produkte sind im Bereich „Gastronomie“ definitiv nicht zu finden. Hier kann man leicht einen Salat mit Wurst anbieten, der gestern abgelaufen ist, und Croutons aus verschimmeltem Brot stehen im Regal. Vermeiden Sie die verlockenden Schilder, die das köstliche gegrillte Hähnchen schmücken. Es lohnt sich definitiv nicht, es im Laden zu kaufen, da es sehr schwierig ist, die Qualität der Zutaten zu überprüfen. Leckeres Hühnchen lässt sich ganz einfach zu Hause zubereiten.
Je größer der Warenkorb, desto größer der Einkauf
Sie müssen nur mit einer Liste von Lebensmitteln in Supermärkte gehen. Wenn Sie nur für Butter und Joghurt in den Laden rennen, greifen Sie nicht zu dem riesigen Einkaufswagen. Vermarkter führten eine Studie durch, die ergab, dass der Scheck umso länger ist, je größer der Warenkorb ist. Und seltsamerweise vermeiden Sie große Pakete, um das Familienbudget zu schonen. Auch wenn es auf den ersten Blick rentabler ist, eine riesige Packung Kekse zu kaufen. Es ist dieser Kauf, der Ihre Geschmackspräferenzen verändern wird. Es ist seit langem bewiesen, dass Sie umso mehr essen, je voller Ihr Kühlschrank ist. Waren Sie früher auf zwei Kekse zum Frühstück beschränkt, essen Sie jetzt doppelt so viel.
„Ein Shampoo kaufen und eine Spülung verschenken“ ist ein gängiger Trick. Aber es kommt oft vor, dass Sie zwei Produkte zum Preis von zwei kaufen. Die einzigen Ausnahmen sind Fälle, in denen Sie genau wissen, wie viel dieses Shampoo, Mundwasser oder Kaffee kosten soll. Andernfalls funktioniert das Geschenk für Ihr Geld.
Ein weiterer Verkäufer-Trick ist, wie die Supermarktflächen organisiert sind. Fallen Sie nicht auf die aromatischen Gerüche frisch gebackener Brötchen herein (am besten gar nicht hungrig in die Geschäfte gehen). Starten Sie Ihre Route sofort aus der Mitte der Halle. Die schönsten Dinge (Gemüse, Obst, Süßigkeiten) stehen meist ganz am Anfang Ihrer Reise. Die Versuchung ist groß: Wie man auf Äpfel mit einer solchen regenbogengrünen Farbe oder auf Ihre Lieblingsschokoladen verzichtet, die jetzt im Angebot sind. Bestimmen Sie selbst klar, welche Abteilungen Sie benötigen und umgehen Sie unnötige Racks. Natürlich ist jeder Supermarkt ein Labyrinth, in dem man sich leicht verirren kann. Grundlegende Güter (Brot, Milch, Fleisch) befinden sich weit voneinander entfernt und oft so weit wie möglich vom Eingang entfernt. Auf der Suche nach einem Laib besteht die Möglichkeit, dass Sie auf ein so attraktives Produkt stoßen, dass Sie den Kauf nicht ablehnen können. Übrigens, nach Recherchen amerikanischer Vermarkter kann man weniger Geld ausgeben, wenn man gegen den Uhrzeigersinn durch den Supermarkt fährt.
„Geprüft von der Union der Kinderärzte Russlands“, „Käuferwahl“ – stimmen zu, dass solche Aufschriften auf dem Etikett das Produkt attraktiver machen. Nur der Hersteller, nicht der Verkäufer, ist nur für die Angaben auf der Verpackung verantwortlich. Studieren Sie besser die Zusammensetzung des Produkts, nicht seine Verpackung. Jeder kennt schon lange ein klassisches Experiment: Wasser, das in schönen Glasflaschen verkauft wird, scheint schmackhafter zu sein als das gleiche Wasser, nur in Plastikverpackungen. Ein weiterer Trick ist Obst und Gemüse vom Bauernhof. Sie finden sie nur in kleinen Geschäften, Supermärkte arbeiten nur mit großen Lieferanten zusammen. Und all diese „Öko“, „Bio“ und „Bio“ auf den Etiketten – ein gemeinsamer Marketing-Trick.
Das Verpackungsdatum ist nicht das Herstellungsdatum
Studieren Sie die Verpackung der vorverpackten Ware sorgfältig. Laut Gesetz muss es Folgendes angeben: Verpackungsdatum, Verfallsdatum, Gewicht, Preis pro Kilogramm, Kosten dieses Pakets. Oft kommt es hier zu schwerwiegenden Verstößen: Sie schreiben nicht das Herstellungsdatum des Produkts, sondern das Verpackungsdatum, das sich täglich ändern kann. Im Allgemeinen ist es am besten, keine im Laden abgewogenen Produkte zu kaufen. Fabrikverpackungen sind sicherer, wenn auch teurer.
Heute sind es Aktien, die zum Motor des Handels werden, nicht Werbung. Rabatte sind nur eine Werbeaktion. Normalerweise steigen die Kosten eine Woche, bevor ein Produkt zu einem Werbeprodukt wird, stark an, und dann wird es einfach dasselbe. Häufig werden Waren, deren Verfallsdatum sich dem Ende nähert, zu reduzierten Preisen verkauft.
Und auch Werbepreisschilder werden oft „vergessen“, um sie zu entfernen. An der Kasse findest du eine Überraschung wie „oh, die Aktion ist schon vorbei“ und du musst nur noch auf die Zauberin Galya mit dem Schlüssel zur Kasse warten um den Kauf abzubrechen, oder die Ware zum vollen Preis abholen. Entspricht der Preis der Ware übrigens nicht dem auf der Theke angegebenen, so haben Sie das Recht zu verlangen, dass Ihnen die Ware zum angegebenen Preis verkauft wird.
Kinder sind der Motor des Handels
Das Kind ist ein echter Assistent für alle Vermarkter. Kinder tappen in all die Fallen, die die Verkäufer ihnen gestellt haben. Das Kind wird definitiv nicht an den Süßigkeiten und bunten Spielzeugen vorbeigehen, die die schlauen Händler ausgelegt haben, damit das Kind den Köder sicher bemerkt. Und dann beginnt die Erpressung. Eltern sind bereit, ihr letztes Geld zu geben, wenn sich das geliebte Kind nur beruhigen würde. Ja, und eine Frau mit Kindern lässt sich an der Kasse leichter täuschen. Sie wird die Änderung auf keinen Fall neu berechnen und die Erfüllung der Bedingungen der Aktien prüfen.