Warum es schlecht ist, sich Ziele zu setzen

Wir alle wollen etwas im Leben erreichen – in Form kommen, ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen, eine wunderbare Familie gründen, den Wettbewerb gewinnen. Für die meisten von uns beginnt der Weg zu diesen Dingen damit, sich konkrete und erreichbare Ziele zu setzen. Bis vor kurzem habe ich genau das getan.

Ich habe mir für alles Ziele gesetzt – die Bildungskurse, für die ich mich angemeldet habe, die Übungen, die ich im Fitnessstudio gemacht habe, die Kunden, die ich gewinnen wollte. Aber mit der Zeit wurde mir klar, dass es einen besseren Weg gibt, um in dem, was wichtig ist, Fortschritte zu machen. Es läuft darauf hinaus, sich nicht auf Ziele, sondern auf das System zu konzentrieren. Lassen Sie mich erklären.

Der Unterschied zwischen Zielen und einem System

Wenn Sie Trainer sind, ist es Ihr Ziel, dass Ihr Team den Wettbewerb gewinnt. Ihr System ist das tägliche Training des Teams.

Wenn Sie ein Schriftsteller sindIhr Ziel ist es, ein Buch zu schreiben. Ihr System ist der Buchplan, dem Sie von Tag zu Tag folgen.

Wenn Sie Unternehmer sindIhr Ziel ist es, ein Millionengeschäft aufzubauen. Ihr System ist Strategieanalyse und Marktförderung.

Und jetzt das Interessanteste

Was, wenn Sie auf das Ziel spucken und sich nur auf die Strategie konzentrieren? Werden Sie Ergebnisse erzielen? Wenn Sie beispielsweise Trainer sind und Ihr Fokus nicht auf dem Gewinnen liegt, sondern darauf, wie gut Ihr Team trainiert, werden Sie dann trotzdem Ergebnisse erzielen? Ich denke ja.

Nehmen wir an, ich habe kürzlich die Anzahl der Wörter in den Artikeln gezählt, die ich in einem Jahr geschrieben habe. Es stellte sich heraus, dass es 115 Wörter waren. Im Durchschnitt enthält ein Buch 50-60 Wörter, also habe ich genug geschrieben, was für zwei Bücher ausreichen würde.

Das war eine Überraschung für mich, weil ich mir in einer Karriere als Schriftsteller nie Ziele gesetzt habe. Ich habe meinen Fortschritt nicht verfolgt. Nie gesagt: «Dieses Jahr möchte ich zwei Bücher oder zwanzig Artikel schreiben.»

Ich habe nur jeden Montag und Mittwoch einen Artikel geschrieben. Wenn ich mich an diesen Zeitplan hielt, erhielt ich ein Ergebnis von 115 Wörtern. Ich konzentrierte mich auf das System und den Arbeitsprozess.

Warum funktionieren Systeme besser als Ziele? Es gibt drei Gründe.

1. Ziele stehlen dein Glück.

Wenn Sie auf ein Ziel hinarbeiten, setzen Sie sich im Grunde selbst herab. Du sagst: «Ich bin noch nicht gut genug, aber ich werde es sein, wenn ich mich durchsetze.» Sie trainieren sich, Glück und Zufriedenheit aufzuschieben, bis Sie Ihren Meilenstein erreicht haben.

Indem Sie sich entscheiden, einem Ziel zu folgen, legen Sie eine schwere Last auf Ihre Schultern. Wie würde ich mich fühlen, wenn ich mir das Ziel setze, zwei ganze Bücher in einem Jahr zu schreiben? Allein der Gedanke daran macht mich nervös. Aber wir machen diesen Trick immer und immer wieder.

Wir setzen uns unnötigem Stress aus, um abzunehmen, im Geschäft erfolgreich zu sein oder einen Bestseller zu schreiben. Stattdessen können Sie die Dinge einfacher betrachten – planen Sie Ihre Zeit und konzentrieren Sie sich auf Ihre tägliche Arbeit. Indem Sie eher an den Prozess als an das Ergebnis denken, können Sie den gegenwärtigen Moment genießen.

2. Ziele helfen auf Dauer nicht.

Glauben Sie, dass das Nachdenken über ein Ziel eine großartige Möglichkeit ist, sich selbst zu motivieren? Dann lassen Sie mich Ihnen den Jo-Jo-Effekt vorstellen. Nehmen wir an, Sie trainieren für einen Marathon. Schwitzen Sie mehrere Monate lang. Aber dann kommt der Tag X: Du hast alles gegeben, das Ergebnis gezeigt.

Ziellinie dahinter. Was kommt als nächstes? Für viele setzt in dieser Situation eine Rezession ein – schließlich gibt es kein Ziel mehr, das anspornen würde. Das ist der Jo-Jo-Effekt: Ihre Messwerte springen auf und ab wie ein Jo-Jo-Spielzeug.

Ich habe letzte Woche im Fitnessstudio trainiert. Beim vorletzten Ansatz mit der Langhantel spürte ich einen stechenden Schmerz in meinem Bein. Es war noch keine Verletzung, eher ein Signal: Die Müdigkeit hatte sich angesammelt. Ich überlegte eine Minute, ob ich den letzten Satz machen sollte oder nicht. Dann erinnerte er sich: Ich mache das, um mich fit zu halten, und ich habe vor, das mein ganzes Leben lang zu tun. Warum das Risiko eingehen?

Wenn ich auf das Ziel fixiert war, zwang ich mich zu einem weiteren Satz. Und möglicherweise verletzt werden. Sonst hätte mir die innere Stimme Vorwürfe gemacht: «Du bist ein Schwächling, du hast aufgegeben.» Aber weil ich mich an das System gehalten habe, ist mir die Entscheidung leicht gefallen.

Ein systematischer Ansatz macht Sie nicht zu einer Geisel der Denkweise „sterben, aber erreichen“. Es erfordert nur Regelmäßigkeit und Sorgfalt. Ich weiß, dass ich in Zukunft noch mehr Gewicht stemmen kann, wenn ich das Training nicht auslasse. Deshalb sind Systeme wertvoller als Ziele: Fleiß siegt am Ende immer über Mühe.

3. Zweck bedeutet, dass Sie kontrollieren können, was Sie wirklich nicht können.

Wir können die Zukunft nicht vorhersagen. Aber das versuchen wir, wenn wir uns ein Ziel setzen. Wir versuchen vorherzusagen, wo wir in einem Monat, sechs Monaten, einem Jahr sein werden und wie wir dorthin gelangen. Wir machen Vorhersagen darüber, wie schnell wir vorankommen werden, obwohl wir keine Ahnung haben, was uns auf dem Weg begegnen wird.

Jeden Freitag nehme ich mir 15 Minuten Zeit, um eine kleine Tabelle mit den wichtigsten Kennzahlen für mein Unternehmen auszufüllen. In einer Spalte gebe ich die Konversionsraten ein (die Anzahl der Website-Besucher, die sich für den Newsletter angemeldet haben).

Ich denke selten über diese Zahl nach, aber ich überprüfe sie trotzdem – sie erzeugt eine Rückkopplungsschleife, die besagt, dass ich alles richtig mache. Wenn diese Zahl sinkt, wird mir klar, dass ich der Website weitere gute Artikel hinzufügen muss.

Rückkopplungsschleifen sind für den Aufbau guter Systeme unerlässlich, da sie es Ihnen ermöglichen, viele einzelne Glieder im Auge zu behalten, ohne den Druck zu verspüren, vorhersagen zu müssen, was mit der gesamten Kette passieren wird. Vergessen Sie Prognosen und erstellen Sie ein System, das Ihnen signalisiert, wann und wo Anpassungen vorgenommen werden müssen.

Liebe Systeme!

Nichts davon bedeutet, dass Ziele im Allgemeinen nutzlos sind. Aber ich bin zu dem Schluss gekommen, dass Ziele gut für die Entwicklungsplanung und Systeme gut sind, um tatsächlich Erfolge zu erzielen.

Ziele können die Richtung vorgeben und Sie kurzfristig sogar voranbringen. Aber am Ende gewinnt immer ein durchdachtes System. Die Hauptsache ist, einen Lebensplan zu haben, dem Sie regelmäßig folgen.

Über den Autor: James Clear ist Unternehmer, Gewichtheber, Reisefotograf und Blogger. Interessiert an Verhaltenspsychologie, studiert die Gewohnheiten erfolgreicher Menschen.