Alle wollen eine Gehaltserhöhung. Eine seltene Person wird einen zusätzlichen und sogar einen garantierten monatlichen Betrag ablehnen, was heute, oh, wie nicht überflüssig ist. Natürlich werden nicht alle ablehnen, aber werden sie es anbieten? Einerseits kann man natürlich, wie es in der chinesischen Weisheit heißt, „am Ufer des Flusses sitzen und warten, bis der Leichnam des Feindes vorbeischwimmt“. Oder Sie können entschiedener handeln, Mut fassen und … Und wenn Sie den Willen haben, mit Ihrem Vorgesetzten über eine Gehaltserhöhung zu sprechen, und Sie sogar schon fast in sein Büro gegangen sind, dann ist es Zeit, innezuhalten und darüber nachzudenken, was Tatsache, dass Sie wirklich verlangen können, was Ihnen zusteht, und welche Ihrer Bitten sind möglicherweise nicht ganz ausreichend?
Daher schlage ich vor, bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, einige Vorarbeiten zu leisten, die Ihnen helfen, die Relevanz Ihrer Ansprüche zu verstehen, Ihnen zu sagen, wie Sie nicht zu billig verkaufen oder Sie umgekehrt vor einer vorschnellen Handlung und der Wahrscheinlichkeit einer solchen schützen können ein „dreister Emporkömmling“ zu sein.
Lassen Sie uns also zunächst einmal unsere Wünsche mit der Realität in Beziehung setzen. Dazu legen wir fest, wie viel wir mit den Behörden sprechen wollen. Und dann:
1. Wir ermitteln die aktuelle Situation mit Gehältern auf dem Arbeitsmarkt
Was wird es geben? Vielleicht vermittelt dies ein Verständnis dafür, dass das gewünschte Gehalt auf dem Arbeitsmarkt einfach nicht zu finden ist. Das bedeutet, dass Ihre Anforderungen für diese Branche zu hoch waren und Sie möglicherweise anstelle der gewünschten Erhöhung eine Antwort erhalten: „Na, suchen Sie sich ein solches Gehalt in einem anderen Unternehmen.“ Das Gegenteil gilt auch – das Vorhandensein solcher Informationen gibt Ihnen eine Richtlinie und hilft Ihnen, nicht zu billig zu verkaufen.
Woher wissen Sie, ob das, was Sie verlangen, dem durchschnittlichen Gehalt in Ihrer Branche entspricht? Sehr einfach. Nehmen Sie eine beliebige Zeitschrift, Zeitung, Website mit Stellenangeboten und schreiben Sie alle angebotenen Gehälter nacheinander auf, die Ihrer Spezialisierung und Ihrem Niveau entsprechen.
Nehmen wir an, Sie haben geschrieben:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
Am einfachsten wäre es, den Mittelwert zwischen den extremen Balken herauszufinden. (10+70)2=40 Tausend Kubikmeter
Aber nicht alles ist so einfach, denn wenn man die Kette analysiert, dann werden die beiden Pole stark aus dem Gesamtbild herausgeschlagen, was bedeutet, dass sie Verdacht erregen sollten. Daher wird die genaueste Zahl erhalten, indem mehrere ähnliche Indikatoren addiert werden. Wir umkreisen sie und – voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 Tausend USD
Das ist die Menge an Industrie, auf die Sie sich voll und ganz konzentrieren können und mit der Sie das, was Sie jetzt haben, und das, was Sie erhalten möchten, in Beziehung setzen können. Diese einfache Berechnung hilft Ihnen unter anderem dabei, zu verstehen, ob Sie Ausweichwege zu anderen Unternehmen haben, wenn Sie in diesem keine Gehaltserhöhung aushandeln können. Und drittens hilft es Ihnen, ein klares, gewichtiges und unbestreitbares Argument zu haben, wenn Sie mit Ihren Vorgesetzten sprechen.
2. Der nächste Schritt wäre, es herauszufinden die Situation mit der Gehaltshöhe der Mitarbeiter Ihrer Stufe an Ihrem Arbeitsplatz, weil vielleicht das Budget Ihres Unternehmens auf bestimmte Ebenen begrenzt ist und Ihr Gehalt noch nicht erhöht wurde, nicht weil Sie nicht geschätzt werden, sondern weil sie einfach nicht mehr bezahlen können. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, eine unangenehme Situation zu vermeiden, wenn Sie auf Ihre Anfrage hören: „Ja, unser stellvertretender Direktor bekommt nicht so viel!“
In diesem Fall ist es wahrscheinlich eine Überlegung wert, aber was können Sie Ihren Chef anstelle einer Gehaltserhöhung verlangen? Etwa eine Jahresfreikarte in einem geförderten Sanatorium? Über die Möglichkeit, die Produkte des Unternehmens zum Selbstkostenpreis zu kaufen? Über kostenlose Mittagessen? Über die Mitgliedschaft im Fitnesscenter? Dies wird auch für Sie eine Steigerung sein, da Sie selbst kein Geld dafür ausgeben müssen.
Auf der anderen Seite werden Sie wiederum verstehen, mit welchem Prozentsatz der Erhöhung Sie rechnen können, wenn das Gehalt aller anderen bereits höher ist.
3. Das Schwierigste - Analysieren, sind Sie wirklich das Geld wert, das Sie verlangen? Und gleichzeitig von außen zu sehen, wie wertvoll man für das Unternehmen ist. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Wert zu betonen, wenn Sie mit Ihrem Chef sprechen, oder Ihnen vielleicht sagen, dass es zu früh ist, um eine Beförderung zu bitten. Verzweifeln Sie in diesem Fall nicht – Sie erhalten wertvolle Informationen über die Wachstumszone und was Sie tun müssen, um später mit Recht eine Gehaltserhöhung verlangen zu können.
Um dies zu tun:
— sich an Situationen erinnern, in denen Ihre Handlungen dem Unternehmen bei der Lösung eines schwierigen Problems geholfen haben
— Listen Sie Ihre erfolgreichen Projekte auf
— notieren und analysieren Sie Ihre Qualitäten, die Sie bereits gezeigt haben und für die Sie geschätzt werden
— Berechnen Sie Ihre Effizienz
Und wenn mit den ersten Punkten alles mehr oder weniger klar ist, dann lohnt es sich, die Effizienz gesondert zu erwähnen. Der beste Weg, um herauszufinden, ob Sie sich für eine Gehaltserhöhung qualifizieren, besteht darin, zu berechnen, wie viel Geld Sie in das Unternehmen einbringen. Offensichtlich ist der wertvollste Mitarbeiter derjenige, der am meisten Geld für das Unternehmen verdient. Und es ist ganz natürlich, dass Sie, um das Gehalt X zu erhalten, dem Unternehmen X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) Gewinne bringen müssen. Es muss aber nicht im Vertrieb sein. Das gilt auch für diejenigen, die dem Unternehmen helfen, so viel Geld wie möglich zu sparen.
Wenn Sie also beispielsweise Buchhalter sind und buchstäblich kein Geld für das Unternehmen verdienen, können Sie Ihrem Unternehmen trotzdem Millionen sparen, indem Sie wissen, wie man Steuern richtig berechnet. Die Einkaufsabteilung kann einen günstigeren Lieferanten finden, und die Logistiker können Spediteure finden.
Haben Sie Ihrem Wert für das Unternehmen eine zusätzliche Null hinzugefügt? Sind Sie wirklich ein geschätzter Arbeitnehmer?
4. Schließlich zusammenfassen - Wenn ich will? Kann ich? Und wenn beide antworten – ich will und ich kann, dann können Sie hier schon entschlossen aufstehen und selbstbewusst für eine Gehaltserhöhung ins Chefbüro treten.