Wenn wir entscheiden, ob wir eine Versicherung abschließen, welches Dessert wir im Café wählen oder welches Kleid aus der neuen Kollektion wir kaufen, können wir dann eindeutig sagen, was uns antreibt?
Der Evolutionspsychologe Douglas Kenrick und der Psychologe Vladas Grishkevichus bieten eine Erklärung: Unsere Motivationen unterliegen unterschiedlichen evolutionären Bedürfnissen, die unsere Vorfahren geformt haben. Für jedes Bedürfnis ist eine bestimmte „Subpersönlichkeit“ zuständig, die unter dem Einfluss von Reizen aktiviert wird.
Es ist nicht einfach herauszufinden, wer gerade „spricht“. Wenn wir uns entscheiden, ein Fahrrad zu kaufen (obwohl wir normalerweise Auto fahren), sind wir vielleicht von der Unfallgeschichte eines Freundes eingeschüchtert, wir möchten unsere progressiven Ansichten unterstreichen oder wir möchten einen umweltbegeisterten Kollegen beeindrucken. Die Autoren hoffen, dass ihre Ideen uns helfen, die Ursachen unseres Verhaltens besser zu verstehen und denen zu widerstehen, die versuchen, uns zu manipulieren.
Peter, 304 S.