Freelancing ist eine Welt voller großartiger Möglichkeiten, köstlicher Brunches und Arbeit unter der Decke. Aber auch in dieser Welt ist nicht alles so rosig. Welche Schwierigkeiten in der Selbstständigkeit am häufigsten auftreten und wie man damit umgeht, erklärt Ihnen ein Wirtschaftspsychologe.
In den letzten zwei Jahren hat sich Remote-Projektarbeit zum vielleicht am meisten nachgefragten Format entwickelt. Jetzt ist dies nicht nur die Wahl von Studenten und Vertretern kreativer Berufe, sondern auch der Alltag vieler Russen.
Es gibt viele Vorteile: die Möglichkeit, mehrere Projekte zu leiten, in internationalen Unternehmen zu arbeiten, die Beschäftigung selbst zu verwalten, mehr Zeit mit der Familie zu verbringen. Was, so scheint es, könnten hier Schwierigkeiten sein?
Verantwortung ist die gleiche Freiheit und gleichzeitig die Quelle vieler Ängste
Die Beschäftigung schmeichelt mit ihrer Übersichtlichkeit: Hier ist der Arbeitszeitplan, hier das Gehalt, hier die vierteljährliche Prämie und alle Verträge sind für das Unternehmen abgeschlossen. Ja, Sie müssen die Verarbeitung ertragen und jahrelang auf eine Beförderung warten, aber es gibt Stabilität.
Freelancing ist anders: Es erfordert viel mehr persönliches Engagement. Du führst selbstständig die Kommunikation durch, benennst den Preis, wählst Projekte und Arbeitspensum aus. Außerdem müssen Sie mit unsicheren Einnahmen rechnen.
Ich habe gute Nachrichten für Sie: Die Hauptschwierigkeiten der Selbstständigkeit können beseitigt werden. Die Hauptsache ist, sie rechtzeitig zu verfolgen und mit dem Denken zu arbeiten.
ABWERTUNG
Die erste Schwierigkeit besteht darin, dass Freiberufler sich und ihre Leistungen oft abwerten. Wenn Sie ständig das Gefühl haben, zu wenig Wissen zu haben, noch einen Kurs zu belegen, ein Dutzend Bücher lesen zu müssen, um endlich ein guter Spezialist zu werden, sind Sie in die Abwertungsfalle getappt.
Ich biete verschiedene Übungen an, die helfen, das Selbstwertgefühl zu „pumpen“ und das Einkommen zu steigern:
Schreiben Sie alle Schulungen auf, die Sie erhalten haben
Sammle alle Diplome und Zertifikate. Unabhängig davon schlage ich vor, hervorzuheben, wie viel Zeit, Mühe und Energie es von Ihnen gekostet hat. Welche Schwierigkeiten haben Sie überwunden? Und welche Erkenntnisse haben Sie gewonnen?
Beschreiben Sie Ihre gesamte Berufserfahrung, auch die, die irrelevant erscheinen mag
Jede Ihrer Aktivitäten hat nützliche Fähigkeiten entwickelt. Beschreiben Sie welche. Welche schwierigen Situationen hast du gelöst? Beschreibe deine Siege. Welche Ergebnisse haben Sie erzielt? Worauf sind Sie besonders stolz?
Schreiben Sie alle Ihre Stärken auf und denken Sie darüber nach, wie sie Ihnen bei der Arbeit mit Kunden helfen
Wie können Sie sie noch weiter entwickeln, ohne auf den Kauf neuer Kurse zurückgreifen zu müssen? Es ist wichtig, auf die Möglichkeiten zurückzublicken, die hier und jetzt sind.
Hör auf dich mit anderen zu vergleichen
Der schwierigste und wichtigste Punkt. Wie? Betrachten Sie sich vor sieben Jahren und schreiben Sie, wie Sie sich verändert haben, wie Sie gewachsen sind, was Sie gelernt haben, was Sie in dieser Zeit verstanden haben. Erkenne den Wert von allem, was in dieser Zeit getan wurde.
VERLETZUNG VON ZAHLUNGSVEREINBARUNGEN
Was ich oft bei Freiberuflern sehe, ist, dass sie so glücklich sind, einen Kunden zu finden, dass sie sich beeilen, den Job zu erledigen, ohne die Details zu besprechen.
In sich selbst glaubt jeder, dass der Kunde, wie ein guter Elternteil, ihre Bemühungen zu schätzen und sie entsprechend ihrem Verdienst zu belohnen wird. Aber die Realität ist, dass Kunden manchmal nicht besonders respektabel wirken und alles tun, um mehr zu bekommen, später weniger zu bezahlen oder den Darsteller sogar mittellos zu lassen. Wie kann man sich schützen?
Es müssen klare persönliche und berufliche Grenzen gesetzt werden. Erwarten Sie nicht, dass der Kunde es tut. Ich empfehle die folgenden Schritte:
Wählen Sie die richtige Position in der Kommunikation mit dem Kunden
Behandle ihn nicht wie eine überlegene Person. Er ist nicht Ihr Chef, er ist ein Partner, Sie interagieren auf einer Win-Win-Basis: Er gibt Ihnen die Möglichkeit, Geld zu verdienen, Sie helfen ihm, sein Geschäft zu entwickeln oder mit Hilfe Ihrer Dienstleistung ein Ziel zu erreichen.
Geben Sie die Arbeitsbedingungen für den Kunden an
So zeigen Sie die Verantwortungsbereiche der einzelnen Parteien auf. Ich empfehle dringend, den Vertrag zu nutzen oder zumindest die Bedingungen schriftlich zu fixieren.
Bücken Sie sich nicht, wenn ein Kunde nach einem Rabatt fragt
Wenn Sie sich dennoch dafür entscheiden, dem Kunden einen Bonus zu geben, können Sie dies als Privileg darstellen, das Sie ihm gewähren. Und wenn Sie diese Privilegien nicht jedes Mal machen, betonen Sie ihre außergewöhnliche Natur oder verbinden Sie sie mit einem bedeutenden Ereignis.
Informieren Sie Ihre Maßnahmen bei Nichtzahlung rechtzeitig
Wenn der Kunde immer noch nicht bezahlt hat, tun Sie, was Sie versprochen haben. Verraten Sie sich nicht aus Angst, einen Kunden zu verlieren: Sie sind allein zu Hause, aber es gibt viele Kunden.
ANGST, DEN PREIS ZU ERHÖHEN
„Was ist, wenn ich einen Kunden verliere? Was ist, wenn ich meine Beziehung zu ihm ruiniere? Vielleicht ist es besser, geduldig zu sein?
So klingt der innere Kritiker in deinem Kopf und lässt Zweifel am Wert deiner Arbeit aufkommen. Wegen all dieser Befürchtungen fragt ein erfahrener Freiberufler immer wieder nach einem Einsteigerpreis. Viele scheitern hier: Sie steigern ihr Einkommen durch mehr Kunden und nicht durch eine logische Erhöhung der Servicekosten. Dadurch überlasten sie sich mit Arbeit und brennen aus. Wie kann man dies verhindern?
Es gibt nur einen Ausweg: deine Ängste zu verarbeiten. Nachfolgend finden Sie die Tools, die Sie dazu verwenden können.
Angst, einen Kunden zu verlieren und ohne Geld zu bleiben
Stellen Sie sich den schlimmsten Fall vor. Es ist wirklich schon passiert. Und was jetzt? Was sind Ihre Aktionen? Indem Sie sich bestimmte Schritte vorstellen, werden Sie sehen, dass dies nicht das Ende der Welt ist und Sie viele Möglichkeiten haben, wie Sie handeln können. Dadurch fühlen Sie sich sicher.
Angst, der Aufgabe nicht gewachsen zu sein
Schreiben Sie alle Lebenssituationen auf, die Sie bereits bewältigt haben. Sie haben zum Beispiel eine Fremdsprache gelernt, sind in eine andere Stadt gezogen, von offline auf online umgestiegen. Sehen Sie, welche internen Ressourcen Sie haben, Ihre Stärken, die Erfahrungen, die Ihnen geholfen haben, diese zu bewältigen, und übertragen Sie diese auf neue Herausforderungen.
Angst, nicht genug Wert für das Geld zu geben
Schreiben Sie auf, wie viel Sie in sich selbst, in Ihre Ausbildung investiert haben. Wie viel Berufserfahrung haben Sie bereits gesammelt? Welche Ergebnisse haben Sie bereits anderen Kunden gegeben? Schreiben Sie, was Kunden durch die Zusammenarbeit mit Ihnen bekommen.
Zusammenfassend möchte ich sagen, dass du, wenn du in die Freiberuflichkeit gewechselt bist, schon genug Mut hast. Übertragen Sie es in alle Prozesse: von der Preisgestaltung für Ihre Dienstleistungen bis zur Kommunikation mit Kunden.
Sie können sich an eine einfache Sache erinnern:
Wenn ein Kunde mehr zahlt, schätzt er Sie, Ihre Arbeit und den Service, den er erhält, mehr.
Trauen Sie sich daher, echten Mehrwert für sich und Ihren Kunden zu schaffen – das ist der Schlüssel zu gemeinsamem Wachstum.